Una gran enquesta regional mostra que les finances, els procediments fronterers, el transport i la informació del mercat configuren com es mouen els productes alimentaris pels mercats de l'Àfrica Occidental.
|
3,225
Comerciants d'aliments enquestats a vuit països de l'Àfrica Occidental.
|
83%
Es van enquestar els comerciants que no estaven registrats i no tenien un certificat d'importació/exportació.
|
40%
Els enquestats identifiquen procediments comercials o accés al préstec entre els problemes principals.
|
Què va trobar l'enquesta
El Club del Sahel i l'Àfrica Occidental de l'OCDE va enquestar 3.225 comerciants d'aliments que operen als principals centres de mercat de Benín, Costa d'Ivori, Ghana, Libèria, Nigèria, Senegal, Sierra Leone i Togo. La investigació es va centrar en les persones i les empreses que transporten físicament els productes alimentaris per la regió, incloent operadors tant formals com informals.
Els resultats mostren un entorn comercial altament connectat. Molts comerciants treballen a través de fronteres i gestionen diversos grups de productes, però una gran part operen sense registre formal ni certificació d'import-exportació. L'accés als préstecs, els procediments fronterers, la seguretat, les infraestructures de transport i la informació de mercat fiable es van identificar repetidament com a limitacions.
Per què això és important per a les marques de te
El te importat a un port d'Àfrica Occidental pot passar més tard a través de majoristes, distribuïdors regionals i petites botigues minoristes abans d'arribar al consumidor. Per tant, el recorregut des de l'arribada del contenidor fins a la venda final pot ser tan important com la pròpia compra a l'estranger.
Per a les marques de te, la xarxa local d'un distribuïdor, el capital de treball i la capacitat de gestionar els procediments fronterers poden determinar si el producte continua disponible a diverses ciutats. Una marca forta pot perdre impuls si el distribuïdor no pot finançar l'inventari, moure les caixes de manera eficient o proporcionar als minoristes un subministrament regular.
El disseny del producte ha d'ajustar-se a la realitat de la distribució
L'enquesta ajuda a explicar per què les mides d'envasos petites, els colors reconeixibles i els envasos duradors poden ser comercialment importants. Els minoristes sovint treballen amb efectiu limitat i emmagatzematge limitat, mentre que els consumidors poden comprar amb freqüència en quantitats més petites.
Els importadors haurien de provar no només el te sinó també el format comercial. Un paquet que funciona bé en un supermercat modern pot ser massa car, massa delicat o massa gran per a un canal de mercat tradicional. La millor cartera pot incloure un paquet de prova, un paquet domèstic bàsic i un paquet de valor més gran per als usuaris freqüents.
Punts de vigilància comercials
Què cal supervisar a continuació
El següent pas és observar com les mesures de facilitació del comerç AfCFTA i CEDEAO afecten els procediments fronterers i la distribució regional. Els compradors també haurien de fer un seguiment de les condicions de la moneda local, els preus del combustible i l'accés al finançament perquè aquests factors influeixen directament en la rotació d'inventaris.
