La decisió en una frase
El marc de llicències de-te especialitzat de Kenya requereix viabilitat, finançament, informació sobre els productors i planificació del mercat, reconeixent que la nova maquinària és comercialment feble sense una ruta de comprador i producte definida.
|
SENYAL
Les propostes de fàbriques especialitzades requereixen viabilitat i planificació del mercat
|
EFECTE COMERCIAL
La capacitat addicional necessita una font de fulla identificada
|
PRIORITAT DEL COMPRADOR
La diversificació de productes ha d'estar connectada amb la demanda
|
Evidència darrere del senyal
Les fàbriques de te poden tenir la temptació d'invertir en equips especialitzats perquè els preus superiors semblen atractius. No obstant això, lots petits, diferents habilitats de processament i una conversió més lenta del mercat poden deixar l'equip infrautilitzat. Un estudi de viabilitat obliga l'inversor a examinar l'oferta de fulles, la capacitat tècnica, el capital circulant i els mercats objectiu abans de la construcció.
El requisit d'un pla de màrqueting és especialment important. El te especial no pot dependre d'un sistema de subhastes a granel de la mateixa manera que el CTC convencional. La fàbrica necessita mostres, descripcions de productes, seguiment del comprador-i quantitats mínimes realistes. El cicle de vendes pot implicar mesos de proves abans que aparegui una comanda repetida.
Què hauria de decidir un importador seriós
Per als importadors, això significa que les noves ofertes especialitzades s'han d'examinar per a la continuïtat. Pregunteu si la fàbrica ha fabricat el producte durant diverses temporades, quanta fulla adequada hi ha disponible i si l'oferta depèn d'un lot experimental. Una mostra bonica sense capacitat de repetició pot convertir-se en una responsabilitat després d'un llançament amb èxit.
Lectura de l'Àfrica Occidental
Els compradors de l'Àfrica Occidental poden aplicar la mateixa disciplina a l'hora de desenvolupar un nou producte-de te verd xinès o aromatitzat. Abans d'imprimir l'embalatge, confirmeu la ruta de subministrament, la producció mínima, el preu objectiu i el canal de consum. El desenvolupament del producte hauria de començar amb el mercat i tornar a la producció.
La següent fase del te especial recompensarà les fàbriques i els compradors que co{0}}desenvolupin productes durant diversos cicles. Les ofertes oportunistes a curt termini-poden continuar disponibles, però són menys adequades per crear una marca de consum.
El valor pràctic d'aquest desenvolupament rau en la connexióLes propostes de fàbriques especialitzades requereixen viabilitat i planificació del mercatambLa capacitat addicional necessita una font de fulla identificada. Un comprador no hauria de reaccionar només al titular. La resposta útil és identificar quina part de l'especificació, contracte, pla d'estocs o programa d'embalatge actual està realment exposada i quina part es manté estable.
Abans de canviar un proveïdor o un grau, l'equip de compres hauria de demanar una capacitat realista anual i repetida{0}}per lots. i confirmeu l'origen de les fulles i la temporada de processament. La decisió s'hauria de revisar després de la propera actualització del mercat: la següent fase de te especialitzat recompensarà les fàbriques i els compradors que co-desenvolupin productes durant diversos cicles. Les ofertes oportunistes a curt termini-poden continuar disponibles, però són menys adequades per crear una marca de consum. Aquest enfocament manté la intel·ligència del mercat connectada amb la qualitat de la tassa, el flux de caixa, el compliment i les vendes repetides en lloc de convertir cada informe nou en un canvi de compra innecessari. També ofereix als equips de vendes una explicació més clara per als distribuïdors: què ha canviat, què no ha canviat i per què el te, el paquet o el pla de lliurament proposat segueix sent raonable comercialment.
